漫画／王伟宾

　　大河网-河南日报 □吕志雄

　　一推销员到一岛上推销鞋子，看到居民光脚没穿鞋习惯，便打道回府；另一个推销员到了，不由得大为激动，这光脚上如果都穿上鞋，该是多大的市场呀！经过一系列工作，他卖出一大批鞋，拓展了一大片市场。——这个经典的营销故事讲明了一道理：市场是需要发现和培育的。

　　本报2月19日的两篇报道，再次印证了这个道理。我省供销社系统购销总额首次突破千亿元，其中一个重要原因就是该系统注意合作兴农，发展农村超市、连锁店3.24万个，创办了2100多家农村社区服务中心，把物资、药品送到农民家中和田间地头。新飞冰箱借“家电下乡”东风，专门设计了适合农村环境的冰箱，首批5万余台冰箱正在河南、山东、四川三地热销。

　　农民购买能力较低，农村市场较分散，一段时间以来，许多企业放弃或不关心这一大块市场，致使一些假冒伪劣商品乘虚而入，既损害了农民的利益，也损害了一些企业的形象。然而，购买能力低，是相对而言；市场不集中，并不是没有市场。只要经过细致的工作，培育市场，“穷朋友”那里照样能开发出“大金矿”。省供销社系统就是通过发展门店、强化服务，实现了商品的大进大出，拓展了一个广大市场，赢得了丰厚的利润。新飞冰箱是借了政府搭建的“家电下乡”平台，再加上自己的一些工作，就一下子打开了农村市场的大门。

　　新农村建设正如火如荼，统筹城乡发展，支农惠农，一系列政策调动了农民生产的积极性，农民的“钱袋子”正在鼓起来，农村市场无论是在经济方面还是在文化方面都大有潜力可挖。企业只要深入调查研究，依据农民的需要找准切入点，搞好宣传和营销，就一定能培育、打开农村市场。这既可以促进新农村建设，又能为企业赢得丰厚的利润，何乐而不为呢？